¿Vender es engañar y manipular?
Quieres vender más pero al mismo tiempo te da miedo vender. Temes que la gente piense que eres molesta, que les interrumpes, que les engañas o que tratas de quitarles su dinero. ¿Te ha pasado? Hoy quiero contarte por qué me he sentido siempre como una infiltrada en el mundo del marketing, y cómo puedes aprender a vender de forma que te sientas mucho más cómoda y confiada. Empecemos por el principio: ¿Será que vender es igual a engañar y manipular? A veces, sí. Pero otras, claro que no. Por supuesto que hay «técnicas de venta» que se basan en el engaño, la manipulación emocional o la exageración de los atributos del producto. Todas las conocemos, ¿verdad? Las vemos en: Esos anuncios en Facebook que pretenden venderte un curso de $100,000 pesos que vendrá a solucionar todos los problemas de tu negocio (cuando, el que lo vende, ni siquiera se llega a enterar de cuáles son los problemas de tu negocio). Esos vendedores infames que prometen que su hongo michoacano (o cualquier producto milagro) curará la diabetes, la cirrosis y hasta el cáncer. Esos mensajes que recibes por email tras descargar un recurso gratuito en los que intentan hacerte sentir súper mal …