“Ale, ya intenté hacer anuncios pagados y no funcionaron bien”.
Muchas clientes llegan a mí desencantadas con los anuncios en Facebook & Instagram.
Invirtieron dinero en ads pero obtuvieron muy pocos (o nulos ) resultados. Ouch.
Si te ha pasado algo similar, toma nota de estas 3 claves para cerrar más ventas con tus anuncios en Facebook & Instagram:
Clave #01: El anuncio es solo la primera pieza
Antes que nada, debes saber esto: La función de la publicidad en Facebook & Instagram NO es vender.
Su función es llevarte a las personas correctas al lugar donde vas a cerrar la venta.
Por ejemplo, a tu WhatsApp o Messenger.
Si solo te enfocas en crear un buen anuncio, tendrás un montón de gente interesada, pero será fácil que la pierdas si haces cosas como esta:
- Le mandas la misma info copiada y pegada
- No tienes un guion para cerrar tus ventas
- No tienes un sistema para saber desde qué ángulo venderles
- No les das seguimiento
Así que no solo necesitas un buen anuncio. Necesitas un buen guion de ventas vía inbox.
Clave #02: La segmentación no es lo más relevante
Repito: La segmentación no es lo más relevante.
Cada mes, sin falta, recibo mensajes que dicen algo así:
“Mis anuncios no están funcionando. Creo que estoy segmentando mal”.
Si estuviéramos en 2015, esto quizá sería cierto.
Pero en 2022 lo más importante para hacer publicidad online no es la segmentación.
La plataforma de anuncios (con su inteligencia artificial súper potente) ha evolucionado un montón.
Y al día de hoy lo más importante para que tu publicidad funcione bien es…
(redoble de tambores) 🥁🥁🥁
El anuncio.
Es decir: la imagen que eliges y el texto que escribes.
Hacerlos bien es la clave para que las personas respondan a tu publicidad.
Si consigues que un anuncio que sea relevante para tu audiencia, ya la hiciste.
Así que lo que realmente necesitas saber es qué poner exactamente en tu anuncio.
Clave #03: Ser experta en vender tu producto o servicio
No hace falta que seas experta en Facebook Ads.
Pero sí debes ser experta en vender lo tuyo.
Porque la regla #01 mundial para vender algo es saber qué estás vendiendo. Conocerlo bien.
Por ejemplo, si eres psicóloga y vendes consultas, no solo debes saber cuánto duran las sesiones y cuánto cuestan.
Debes saber qué parte de tu consulta le emociona más a tus clientes.
Debes saber qué tiene de especial tu servicio.
Y si no logras decirlo, necesitas volverlo especial y único.
En resumen…
Lo que te recomiendo es que:
- Aprendas a hacer un anuncio increíblemente atractivo.
- Aprendas a preparar tu guion de ventas vía inbox
- Aprendas a vender tu producto o servicio
Si cubres estos tres puntos, sí o sí obtienes más ventas con tus anuncios pagados 🙂
Si quieres que te enseñe el método que yo he usado por años para vender mis cursos y servicios, echa un ojo a mi curso Método Inbox.
